Сергей Быковский: «Мы как общество, еще не созрели создавать бренды»

Гость ЭКОНОМИКИ основатель и руководитель компании Сергей Быковский, поделится своими мыслями о том, как и куда нужно двигаться, чтобы развиваться.

- Нам бы хотелось, чтобы вы поделились своим опытом, чтобы вы рассказали людям не только в регионах, но и в интернете нас читают о том, что никогда ничего не стоит боятся делать. Цель нашего интервью именно об этом. Поделитесь своей историей, чего надо избегать, как надо делать, как вы пришли к идее создания вашей компании?

- По-моему был один спортивный магазин…

- А вы достигли результатов?

- Я попал в сборную Советского Союза, но к сожалению получил травму. А может быть мои мечты, как вот я сейчас думаю, они больше делились между спортом и бизнесом. Я за ночь сшивал кроссовки днем их продавал. Еще в 7–8 классе.

- А где вы брали материал для кроссовок?

- Я что только не придумывал. Был дефицит материалов. Когда я еще в спорте крутился у нас были ДСО, с парашютов прыгали, вот я брал с парашют, женские чулки с сапоги, тогда Milan был и вот я их вместе собирал, сшивал подошву клеил, придумывал все это, они были сверх прочные.

- Когда вы первые свои кроссовки продали?

- Вы очень хорошо их продали, в то время это были большие деньги.

- Да, я потом начал где то в 79-х 80-х годах три пары в неделю продавать по 15 рублей. Правда потом ко мне пришел участковый, хотел даже меня посадить за спекуляцию, тогда же эта статья была, нельзя было этого делать. Но этот бизнес так и зародился, и наверно мечта сделать такой бизнес мировым, потому что спортсмены они все глобалисты, они хотят быть лучшими.

Эта была компания «Азия спорт», «Темп» потом «Азия спорт» потом она перетекла в компанию «Bigser sport». В 1996 году на первые олимпийские игры мы экипировали нашу сборную, потом 2000–1 год и мы начали занимать позиции, как компания, которая экипировала сборные олимпийские и Казахстана и России в свое время, Кыргызстана.

- То есть серьезно вы ушли в производство, в каком году?

- Как компанию зарегистрировал «Bigser sport» в 1991 году. Нам уже 26 лет. До этого мы работали вместе с «Азия спорт», потом я решил открыть свою компанию. «Азия спорт» делала только кроссовки, а я начал делать и обувь и одежду. И вот как компания мы работаем с 65 странами мира.

- С каким капиталом вы начали?

–Вот у нас многие хотят начинать с нуля, при этом не имея денег.

- Это правильно, потому что надо вложить сом и получить два сома, потом вложить два сома и получить четыре и тд.

- Сергей я сейчас говорю о других вещах. Ко мне в редакцию приходят люди с регионов, я как консультант читаю тренинги. Приходят и говорят: «Давайте начнем бизнес» я говорю: «Как?» «Вы нам деньги дайте и мы их раскрутим». Вы понимаете у нас народ настолько халяву любит. И задача объяснить, что вы должны инвестировать сами. Не просто ждать, что инвестор придет и денежку даст, но и ваш какой-то вклад.

- Вчера ходил на один семинар, даже не семинар, а лекция по поводу стратегии. И я подтвердил свою мысль, профессор сказал, что если стратегия верна, то деньги всегда найдутся. Любой человек понимает, что это выгодно, если стратегия верна, если она не верна, то любые деньги вкладывай она все равно будет проедаться. Даже можно посмотреть на любую экономику в целом, если сейчас даже брать, то какие есть предпосылки для бизнеса? Для мелкого бизнеса никогда нет конкуренции, потому что мелкий бизнес это то, что ты сделал своими руками, не важно услуги или какой- то продукт, в общем себестоимость она всегда будет нулевая и ты все равно заработаешь за труд за свою услуги.

Нужны новые деньги. И мы видим, что страны они балансируют. Россия там за счет нефти, газа, энергоресурсов, Казахстан да, а у нас нету ресурсов. Где их брать? Естественно получается, что вот нам дадут деньги и нас все спасет. Наоборот это кабалит и я считаю, что когда мы берем деньги, а мы их уже много набрали и мы их не можем обернуть из них что то сделать. И нас этим самым давят другие страны, потому что халява только в мышеловке. И мы прекрасно понимаем, что мировой демпинг строится на том, что каждая страна хочет стать монополистом. Чтобы не было конкуренции. Можно посмотреть, как двигается Китай, например, легкую промышленность они построили социально ориентированную экономику. Это такое чудо с двумя рогами, где мы говорим, что рыночная экономика она не может быть социальной, а они делают социально-рыночную экономику. Что это значит. Они от одних высоко доходных отраслей дотируют другие отрасли, чтобы люди были заняты.

- Если бы это было узкопрофильно? Вот вы свою нишу взяли, занимаетесь спортивной одеждой, в эту нишу пока никто не лезет правильно?

- Я считаю, что вот тогда все торопились, давайте, давайте срочно тут все хотят инвестиции дать, но А.Акаев сдерживал эти процессы и давал своему бизнесу вырасти. Потому что бизнес, как ребенок в него нужно вкладывать, поднимать. Я всегда говорю, что мы как общество, еще не созрели создавать бренды. Создавать бренды это значить поддержать еще и навязать миру, а мы наоборот сразу ложимся под западные бренды и все, как бы считаем, что нам уже ничего другого не надо. Понимаете?

- У нас вся рыночная экономика на этом построена. Даже в регионах покупают у фермеров за копейки продукт и здесь перепродают.

- Естественно получается, что монополия рождается именно в рынках, базарах. Мы как компания сделали из этого выход, и по большому, мир сейчас дает эту возможность. Мы двигаемся через интернет. Нас не блокируют никакие рынки, весь мир открыт. Надо просто проработать коммуникацию и там работать. Мы сейчас двигаемся именно в том направлении, мы уже набрали более 500 тысяч подписчиков, у нас есть определенное разветвлённое вещание, контент и за счет этого мы становимся заметными.

- На сколько у вас увеличились продажи при том что вы начали пользоваться интернетом?

- Я скажу, что сегодня, не то чтобы увеличились, мы сейчас еще не ставили задачу увеличение рынка, мы ставили задачу над брендированием.

- Сколько на данный момент работают у вас сотрудников?

- До недавнего времени у нас работало больше 150 человек.

- А начинали вы со скольких?

- И за 26 лет вы выросли до 150 человек. А если вот смотреть на того Сергея Быковского, на сколько он производил товар и на сколько процентов произошло увеличение?

- В процентах?

- Да

- Ну не знаю. Очень большой.

- Ну сейчас какой объем продукции вы выпускаете?

- Большой.

–Вы не анализируете?

- Анализируем. Ну как Сергей Быковский сшил одну вещь в день, а сейчас сотни вещей в день, ну как тук сказать.

- Хорошо для сравнения давайте возьмем пять лет назад.

- Я еще раз хочу сказать. В чем проблема бизнеса. Например нужно четко провести апгрейт. Если говорить о мелком бизнесе нужно четко понять, что расходы должны быть определенному предложению рынка. Мы понимаем, что если это мелкий бизнес, все думают, что если это мелкий бизнес, то можно делать дешевые товары, но наоборот, чем мельче бизнес тем дороже товар он должен производить. Почему? Потому что добавленная стоимость не дает возможности ему развиваться.

- Так все-таки с какой суммы стоит начинать бизнес?

- В принципе западная система она говорит, как если брать маркетинг, то надо для начала прочитать бизнес. Мелкий, средний, крупный. Если крупный бизнес то какую нишу вы хотите? Среднюю, дешевую или дорогую. То получается вы занимаете какую-то нишу. Вы смотрите на рынок, что существует, а что нет. Вот у нас на рынке нету дорогого продукта. Мы, как компания Bigser sport именно туда пошли в дорогой продукт. Это сложно потому что элита заточена на западные бренды «Кыргызстан, да еще и дорого, да смеетесь» сперва такая была реакция. А сейчас у нас некоторые вещи, я вам скажу, стоят дороже, чем у Armani, Adidas и Nike. И люди сейчас не все готовы, Bigser это дорого, это не качественно.

Почему свободная? Потому что в принципе если посмотреть сейчас на рынки, то у нас никто не продает новые коллекции (спортивные), коллекции первого уровня. Коллекция первого уровня стоит грубо говоря от 300$ и выше один спортивный костюм. Мы прекрасно понимаем, что быть официальным дилером Adidas и Nike, а они кстати у нас официально не присутствуют в странах СНГ. Это они сами заявили, что в странах СНГ вот эта подделка Adidas и Nike дешевого, она не дает возможности легального бизнеса.

–В последующем вы планируете продавать франшизу?

- Мы уже продаем франшизу.

–Куда продаете?

- В России и В Казахстане и даже заграницу продаем. И в этом вопросе, нужно просто выбрать нишу, провести четкий апгрейт, чтобы графика не поднималась за определенную логистическую метку, который определяет ваш уровень бизнеса. Ну например это средний бизнес. От средней цены вы не должны никуда отрываться, ни от средней ценовой политики продукта, оборудования, аренды и тд.

- А сейчас вот с началом информационных технологий появляются лазерные станки, принтеры. Вы планируете соответствовать этому стандарту?

–У нас полностью SMART производство. Мы уже все сделали. У нас уже все цифровое. От цифрового дизайна, конструирования, определенного нанесения.

- То есть вы полностью используете цифровой формат?

- Мы уже три года как перешли на полное цифровое производство. Что то серьезное мы закупили раньше, вот например сублимационная печать очень высокого разрешения. С ним можно рисовать все что угодно. И потом на ткани вот эти водные краски взрыв вот этих вот красок переносятся с бумаги на ткань в 200 градусов. Это японские технологии, называются они Fashion. Ткани если плохи в 200 градусов они плавятся, если произойдет какое-то отклонение от технологий что то не получится. Под эти технологии только некоторые супер компании делают ткани, цена у них намного дороже.

Продолжение следует…