ЭКОНОМИКА решила облегчить задачу и начинает серию публикаций о том, как можно начать свое дело и сколько средств для этого потребуется.
Для реализации проекта арендуется торговое помещение площадью 200 м2, расположенное на оживленной улице города, в непосредственной близости от жилых домов. Площадь торгового зала составляет 130 м2.
Объем первоначальных инвестиций составляет 1 650 000 сомов. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы — 50%. Для реализации проекта могут быть использованы собственные средства.
Почему строительный магазин? Потому, что сейчас в Кыргызстане строительный бум. Одно не стоит забывать, что люди живущие в уже готовых домах постоянно что-то ремонтируют и на отделочно-ремонтные работы также приходится большая доля рынка.
К сложностям ведение бизнеса относятся:
- жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;
- ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;
- необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;
- сезонность продаж. Статистика показывает, что пик розничных продаж зафиксирован в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70–80%, а зимние – 50–60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.
Данный проект предполагает открытие строительного магазина с целью розничной продажи строительных материалов. Магазин должен быть, как небольшой строительный супермаркет «у дома». Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты).
Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который включает следующие группы товаров:
- лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);
- строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;
- монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
- скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,
- обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
- напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
- строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).
Перед тем, как подобрать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.
Для строительного магазина, необходимо учитывать следующие рекомендации:
- желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
- выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
- при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
- в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью.
Магазин будет работать в формате самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине будут разделены по категориям для удобства.
Таким образом, строительный супермаркет, который предусмотрен в данном проекте, обладает следующими конкурентными преимуществами:
- удобное для клиентов расположение. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;
- широта ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.
- система выбора клиентов. На данный момент не многие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов. В данном магазине будет предусмотрена система скидок для постоянных клиентов.
Клиентами строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Еще одной группой потребителей являются корпоративные клиенты в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключаются договора и ведется работа по системе выставления счета.
Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.
На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние.
В следующих статьях мы обязательно расскажем, о финансовых и производственных планах по организации собственного строительного магазина. Читайте нас и вы получите возможность самим сделать бизнес-план для семейного благосостояния.
