Очевидно, что надо для начала где-то такого партнера встретить и потом, естественно, его заинтересовать. Сегодня этому отечественных предпринимателей совершенно бесплатно учат в Кыргызско-Японском Центре Человеческого Развития в Бишкеке.
Как заявил его директор Канат Кольбаев, благодаря поддержке дружественной Японии у кыргызстанских предпринимателей вновь появилась уникальная возможность представить собственную пищевую продукцию на площадке «FOODEX JAPAN-2018». Это будет уже 43-я по счету Международная выставка продуктов питания и напитков, которая организовывается в пригороде Токио городе Чиба.
О том, как подать онлайн заявку на участие, какие требования предъявляются к экспонируемой продуции и как получить консультацию на тему, как бизнесменам из развивающихся стран, среди которых и наш Кыргызстан, попасть в специальную зону « JETRO» ( Japan External Trade Organization) на этой престижной выставке, рассказала региональный кординатор по развитию бизнеса Дилфуза Арифходжаева.
«Нынешняя Япония – общество с высоким уровнем долголетия, где 27% жителей имеют возраст свыше 65-ти лет, где японцы готовы покупать и платить хорошие деньги за продукты хорошего качества, способствующие здоровому образу жизни. Согласно последнему исследованию 2014 года в этой сфере, японцы отдают предпочтение покупкам в мини-маркете, походам в рестораны премиум-класса, а не в заведения сети быстрого питания. Соответственно, большой интерес к здоровому питанию отдает предпочтение товарам, снабженным массой исчерпывающих инструкций по правильному употреблению продукта, о его полезных и не очень свойствах и пр. И это приводит также к тому,что рынок отдает предпочтение новинкам, в том числе разным блюдам, характерным для кухни зарубежных стран,- говорит Дилфуза Арифходжаева,- Так, сегодня у японнцев в тренде блинчики с фруктами на шпажках, пончики. Эти тенденции и предпочтения потенциальных клиентов надо учитывать, собираясь продавать свой товар на новый рынок».
Генеральный директор «JETRO TASHKENT» Manabu Shimoyashiko объяснил собравшимся многочисленным предпринимателям из Кыргызстана, почему им стоит попытаться экспонировать свою продукцию на японском рынке. «Это самая крупная выставка продуктов питания и напитков в Азии и Тихоокеанском регионе, только в 2017 году ее посетили более 82-х тысяч участников и 3 тысячи экспонентов из 77 стран мира, так как эта выставка находится на пересечении крупнейших рынков ( Японии, Индии, Китая, Южной Кореи, Сингапура, Гонконга и др). – говорит эксперт.- Если кыргызстанский товар зайдет на эту выставку, о нем узнают все эти участники и посетители. Также товар будет автоматически привлекателен для других рынков, потому что все знают о высоких требованиях японцев в качеству продукции. И еще — Япония помогает как производителям, так и экспортерам развивающихся стран со слабой экономикой, начав строить для них с 1997 ежегодно выставочный павильон, где специальная цена за стенд на 83% дешевле, чем стандарная плата за участие. Также Японская Сторона предоставляет таким предпринимателям услуги переводчиков, индивидуальные консультации экспертов по пищевой промышленности, полностью укомплектованный стенд и визовую поддержку для участия. Так что в случае, если кыргызстанцы захотят принять участие в зоне «JETRO» на «FOODEX JAPAN-2018», которая пройдет 6–9 марта 2018 года, они смогут воспользоваться всеми этими преимуществами».
Кстати, уже в такой выставке принимали участие бизнесмены из Казахстана ( производство масел), Согдийской области Таджикистана (сухофрукты), Узбекистана (экстракт масел из виноградной косточки) и Кыргызстана (экспорт меда). Только Туркменистан ни разу не заявлял о своем желании участвовать на этом престижном международном форуме.
Аида Искенова, представитель ОсОО «Дары Тянь-Шаня» — кыргызстанской компании, которая уже трижды участвовала на «FOODEX JAPAN», рассказала, что основным критерием для потенциальных покупателей является качество продукции. «Нам только с третьего раза удалось найти постоянного зарубежного партнера — теперь мы в месяц экспортируем 2 тонны кыргызстанского меда. Образцы продукции мы отправляли заранее при помощи «JETRO TASHKENT», также при помощи нее все экспонаты проходили проверку для подтверждения того, что в составе продукции нет ограниченных или запрещенных для ввоза в Японию ингредиентов в соответствии с японским законодательством. К сожалению, пока что представительство этой японской организации по развитию внешней торговли имеется в регионе Центральной Азии только в Ташкенте. Подчиняется эта организация Министерству торговлии Японии, которое преследует цель расширения японской внешнеэкономической политики».
В 2017 году из КР на этом престижном мероприятии участвовала компания ОсОО «Аман Грин Фуд», она также презентовала отечественную медовую продукцию. Участники отмечают, что важно уделять внимание упаковке продукции, которая должна быть красивой, компактной и информативной. Важно предлагать посетителям брошюры о своей продукции, о кампании. Важно в дальнейшем поддерживать деловые связи с теми посетителями стенда, которые оставили свои визитки.
По мнению Дилфузы Арифходжаевой, у кыргызстанцев есть потенциал к участию: например, они могли бы помимо меда привезти травяные чаи, варенья и джемы, продукцию из орехов, фисташки, баткенскую курагу. Так, таджикская компания ООО «Меваи Тиллои» уже трижды успешно участвовала со своими сухофруктами.
В Кыргызстане сегодня головная боль у производителей — сбыт. Но почему-то эти же производители мало знают или мало интересуются теми возможностями, которые им порой приокрывают различные выставочные площадки. А ведь в той же зоне «JETRO» на выставке этого года было заключено 800 деловых контрактов и проведено более 1700 переговоров. И есть даже показательные истории успеха компаний из стран со слабой экономикой. Например, экспонент из Мадагаскара впервые принимал участие в зоне «JETRO», но уже успел заключить ряд выгодных контрактов на продажу высококачественной ванили. Компании по производству семян кунжута из Венесуэлы лишь во второй свой приезд удалось закрепить установленные в прошлом году деловые связи и приобрести новых деловых партнеров. Шоколадная продукция и печенье из Иордании не сразу нашли своего покупателя — компании пришлось учесть советы консультантов и потенциальных покупателей, улучшить упаковку, найти самое оптимальное соотношение «цена-качество» — и вот результат: непрерывное участие на японском рынке помогло сделать продукцию узнаваемой и востребованной.
Так что «кто боится — тот не пьет шампанского» за достигнутый результат. Как говорится, под лежачий камень вода не течет. Пора и нашим бизнесменом пробовать свои силы и знания на новых площадках сбыта, тем более что успешные прецеденты уже есть .
Кстати, для тех предпринимателей, кто пока еще не решается выезжать на подобные престижные ярмарки, остается другая возможность. Это Программа Развития Деловых Связей ( TTPP — Trade Tie-up Promotion Programme) , которую совершенно бесплатно предлагает «JETRO». Cозданная в 2000 году, эта система прямой регистрации компаний, деловых предложений и контактов с японскими предприятиями посредством Интернета. Это поисковая служба, где все необходимые действия выполняются через веб-сайт ТТРР абсолютно бесплатно. По словам Манабу Шимояшико, на сегодня в этой системе зарегистриованы более 21 тысячи деловых предложений от импорта – экспорта до поддержки бизнеса. Тут же система переводит все предложения с английского на японский. Кыргызстанским предпринимателям не стоит стоять в стороне — надо как можно скорее зарегистрировать свои деловые предложения и расширить свои деловые возможности. Чтобы начать развивать свой бизнес прямо сейчас, надо только зайти на сайт
www.jetro.go.jp/ttpp и осуществить там регистрацию в 2 этапа: регистрацию пользователя и регистрацию делового предложения. Моментально эта информация станет доступна другим пользователям сайта со 160-ти странами мира.
Предложения, зарегистрированные на ТТРР, могут касаться 6-ти типов деятельности и 13-ти категорий бизнеса. Большим плюсом для стран Центрльной Азии является то, что на этом сайте все деловые предложения касаются именно агропромышленных товаров. В режиме онлайн появляются прямые контакты с иностранными компаниями, информация об этом не передается третьим лицам без разрешения. Айгуль Сайракунова, представитель по торговле Посольства Турции в КР, дала высокую оценку Программе Развития Деловых Связей TTPP.
Ирина Байрамукова
